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六安装修哪家强-陶瓷行业迎来缓增阶段
编辑:安徽奥居装饰有限公司   发布时间:2016-12-02

随着中国经济结构的调整,六安装修哪家强-陶瓷等传统家居产业市场开始下滑,已是必然。指望政府如2008年一样出手刺激增长的可能性,已经没有。受益于中国房地产业高速增长,习惯于高歌猛进一路狂奔的陶瓷产业界精英,要开始适应缓慢增长的经济环境。


一线城市需求增长放缓,多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多,三四线城市有很大的增长空间,将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海,但从我调研局部市场的情况来看,形势不容乐观。


例如,最近去到临沂,约集经销商、设计师、地产商交流,多数人困惑,市场下滑得这么厉害,今后怎么办?临沂官方统计的数据显示:2013年,临沂市全年商品房销售额352亿元,比照2012年增长33.7%,但2014年一季度,商品房销售额42亿元,增长10.4%,增长的速度从33.7%减慢到10.4%。陶瓷产业走势,虽会稍微滞后,但也延迟不了多久,年底就会明显显现。临沂作为一个以商贸物流业为主要经济支柱的城市,以民营经济为主,市场化程度颇高,比较其它三线城市,经济状况良好,年GDP接近4000亿元。这种相对充分竞争的市场环境下成长起来的商家,规避风险的能力应当要强一些,但这里的商家却实实在在感受到了市场下滑的压力。


无论是哪个产业,在高速发展阶段,存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强,品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代,这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒闭,这并非危言耸听。


贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。


如销售体系,以陶瓷为代表的传统产业,多数以代理制为主进行销售,就内部而言,经销商与品牌商之间是契约关系,但是,对外部来说,品牌商与经销商之间是一个整体。在市场刚性需求大的年代,经销商因为产品好卖,在利润的驱使下,就表现出对品牌无限的忠诚度。但在经济发展趋缓的环境下,经销商因为赢利空间缩小,对品牌的忠诚度随之减弱,选择放弃,是多数人的做法。


所以,要应对下滑的市场,厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通,是指经销商愿意为品牌商拼杀,品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好,就选择放弃、另找出路的做法,就如同拼杀的号角还没有吹响,内部先打起来。所谓以完整的体系来适应市场竞争,是指从消费者的角度,对品牌美誉度的审视,对售后服务的要求,都无懈可击;从品牌商的角度,善于平衡内部利益,上下同心,厂商同德,不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。


经销商是为品牌商赚取利益的群体,但凡事一分为二,越是锋利的刀刃,越容易伤害到自己。从我与经销商打交道的情况来看,发自内心忠于厂家的,少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下,六安装修哪家强,这不是一个利好的信号。市场下滑是必然,如何转攻为守,将是当下陶瓷企业的重要课题。


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